يشير الدافع الخارجي إلى السلوك الذي تحركه المكافآت الخارجية مثل المال والشهرة والدرجات والمديح. ينشأ هذا النوع من الدوافع من خارج الفرد ، على عكس الدوافع الذاتية ، التي تنشأ من داخل الفرد.
ما هو الدافع خارجي؟
فكر في دوافعك لقراءة هذا المقال. هل تحاول تعلم المادة بحيث يمكنك الحصول على درجة جيدة في صفك النفسي ؟
هذا يعني أنك تدرس المادة للحصول على تعزيز خارجي (الحصول على درجة جيدة) ، مما يعني أن سلوكك هو دافع خارجي.
من ناحية أخرى ، إذا كنت تقرأ هذا لأنك مهتم بمعرفة المزيد عن السلوك البشري ، فإن ذلك سيكون مثالاً على الدوافع الذاتية.
سيستمر الأشخاص الذين لديهم دوافع خارجية في القيام بعمل ما على الرغم من أن المهمة قد لا تكون في حد ذاتها مجزية. على سبيل المثال ، الشخص الذي يعمل في موقع التصنيع قد يقوم بعدد من المهام الروتينية غير الممتعة. ولأن هذا الشخص يحصل على مكافأة خارجية (شيك أجر) لاستكمال هذه المهام ، فسوف يشعر بأنه متحمس لأداء هذه المهام.
عندما ترغب في جعل شخص ما يقوم بشيء ما ، مثل جعل أطفالك يقومون بواجباتهم ، ما هي أفضل طريقة لتحفيزهم؟ قد يبدأ العديد من الناس بتقديم نوع من المكافأة مثل معاملة خاصة أو لعبة.
هذا مثال عظيم على الدافع الخارجي لأن الدافع وراء السلوك هو الرغبة في الحصول على مكافأة خارجية. على عكس الدوافع الذاتية ، التي تنشأ من داخل الفرد ، فإن الدافع الخارجي يركز فقط على المكافآت الخارجية.
الدافع الخارجي يمكن أن تنطوي على المكافآت النفسية أو الملموسة
يتم تعريف الدافع الخارجي عادة على أنها نزعة إلى الانخراط في الأنشطة من أجل الحصول على نوع من المكافأة الخارجية المعروفة.
من المهم ملاحظة أن هذه المكافآت يمكن أن تكون ذات طبيعة ملموسة أو نفسية. المال والجوائز هما نوعان شائعان من المكافآت الملموسة. يشارك الناس في أنشطة قد لا يجدونها عادةً ممتعة أو مجزية بشكل كبير من أجل الحصول على أجر. غالبًا ما ينخرط الرياضيون في دورات تدريبية صعبة وصعبة حتى يتمكنوا من المنافسة في الأحداث الرياضية من أجل الفوز بالبطولات والجوائز.
الأشكال النفسية للدافع الخارجي يمكن أن تشمل المديح والتشجيع العام. قد يقوم الطفل بتنظيف غرفته لكي يحصل على إشادة إيجابية من والديها. قد يؤدي أحد الممثلين دورًا من أجل الحصول على الاهتمام والتشجيع من جمهوره. في كلا المثالين ، في حين أن المكافأة ليست مادية أو ملموسة ، فهي نوع من المكافأة المحفزة التي تكون خارجية لعملية المشاركة الفعلية في الحدث.
ما مدى فاعلية دافع خارجي؟
إذن ، إلى أي مدى تعمل المكافآت الخارجية لزيادة الحافز؟ هذا النوع من التحفيز يمكن أن يكون فعالاً للغاية. ما عليك سوى إلقاء نظرة على كل الأمثلة في حياتك الخاصة بالأشياء التي تقوم بها للحصول على نوع من المكافأة الخارجية. يمكنك التسوق باستخدام بطاقة ولاء متجر من أجل كسب النقاط والخصومات والجوائز.
قد يكدح بعيدا أداء المهام في العمل الذي لا يروق لك من أجل الاستمرار في الحصول على راتب ثابت. قد تستخدم حتى نوعًا معينًا من بطاقات الائتمان للحصول على أميال طيران. كل هذه أمثلة على أداء سلوكيات محددة للحصول على مكافأة خارجية.
يمكن أن يكون الدافع الخارجي أحيانًا بنتائج عكسية
في حين أن تقديم المكافآت يمكن أن يزيد من الحافز في بعض الحالات ، فقد وجد الباحثون أيضًا أن هذا ليس هو الحال دائمًا. في الواقع ، يمكن أن يؤدي تقديم مكافآت زائدة في الواقع إلى انخفاض في الدوافع الذاتية .
ويعرف ميل الدافع الخارجي للتدخل في الدوافع الذاتية بتأثير التبرير .
وهذا ينطوي على انخفاض في السلوكيات ذات الدوافع الجوهرية بعد أن يتم مكافأة السلوك خارجيا ويتم وقف التعزيز في وقت لاحق.
في تجربة كلاسيكية من قبل Lepper و Greene و Nisbett ، تمت مكافأة الأطفال ببذخ للرسم بأقلام التلميذ ، وهو النشاط الذي كانوا يتمتعون به سابقا من تلقاء أنفسهم خلال وقت اللعب. عندما أتيحت الفرصة للأطفال في وقت لاحق للعب مع الأقلام خلال وقت اللعب ، أظهر الأطفال الذين تم مكافأتهم لاستخدامهم في السابق اهتمامًا قليلًا باللعب مع الأقلام مرة أخرى. ومع ذلك ، استمر الأطفال الذين لم يكافأوا باللعب مع الحظائر.
فهم النتائج
لماذا يؤدي مكافأة سلوك مجزي أصلاً إلى هذا الإهمال المفاجئ؟ أحد الأسباب هو أن الناس يميلون إلى تحليل دوافعهم الخاصة للانخراط في نشاط ما. وبمجرد الحصول على مكافآت خارجية مقابل القيام بعمل ما ، فإنهم يعطون أهمية كبيرة لدور التعزيز في سلوكهم. سبب آخر محتمل هو أن الأنشطة التي تشعر في البداية مثل اللعب أو المتعة يمكن تحويلها إلى أعمال أو التزامات عندما تكون مرتبطة بمكافأة خارجية.
يمكن أن تكون المكافآت الخارجية أداة مهمة في تحفيز السلوك ، لكن الخبراء يحذرون من استخدامها بحذر ، خاصة مع الأطفال.
يتم تطبيق المحفزات الخارجية على أفضل وجه في الحالات التي يكون فيها الناس لديهم اهتمام أولي صغير في أداء النشاط أو في الحالات التي تفتقر إلى المهارات الأساسية ، ولكن يجب أن تبقى هذه المكافآت صغيرة ويجب أن ترتبط مباشرة بأداء سلوك معين. وبمجرد أن نشأ بعض الاهتمام الجوهري وأنشئت بعض المهارات الأساسية ، ينبغي التخلص التدريجي من المحفزات الخارجية.
كلمة من
يمكن للحافز الخارجي أن يكون له تأثير قوي على السلوك البشري ، ولكن كما أظهرت الأبحاث حول تأثير الإفراط في التمييز ، فإن له حدوده. قد تجد أنه من المفيد أيضًا النظر فيما إذا كنت متحمسة جوهريًا أو خارجيًا عند المشاركة في أنشطة معينة. هل تتطلع إلى تمرينك في صالة الألعاب الرياضية لأنك تراهن مع صديق حول من الذي قد يفقد معظم وزنه؟ ثم كنت بدافع خارجيا. من ناحية أخرى ، إذا كنت حريصًا على ممارسة التمارين الرياضية لأنك تجد نشاطًا ممتعًا ومُرضًا ، فأنت بدافع جوهري.
الدافع الخارجي ليس أمرا سيئا. يمكن أن تكون المكافآت الخارجية أداة مفيدة وفعالة لجعل الناس يحافظون على الدوافع والمهام. يمكن أن يكون هذا مهمًا بشكل خاص عندما يحتاج الأشخاص إلى إكمال شيء يجدونه صعبًا أو غير مهم ، مثل مهمة منزلية مملّة أو مشروعًا مرتبطًا بالعمل.
> المصادر:
> Brown، LV (2007). علم النفس من التحفيز . نيويورك: نوفا للنشر.
> Griggs، RA (2010). علم النفس: مقدمة موجزة. نيويورك: جديرة بالناشرين.
> Lepper، MR & Greene، D. The Hidden Costs of Reward: New Perspectives on the Psychology of Human Motivation. لندن: صحافة علم النفس 2015.